长葛生意人注意！欠货款打借条竟然可能导致钱货两空？

钱没要回来，供货单却变成了“个人借款”？长葛某机械厂老板老张的手在抖…

一、货款变借款，长葛老板遭遇真实陷阱

去年秋天，一位长葛机械配件厂老板满脸愁容地坐在我办公室。他给本地一加工厂供应了30多万元的原料，对方负责人王某签的却是“借条”而非“欠条”。多次催款无果后起诉，王某竟在法庭上辩解：“这是老张借我的私款，和公司采购无关！”

关键证据上赫然写着：“今借到张某某人民币叁拾万元整。”加工厂的公章、对账单全无踪影。法院最终判决：这属于民间借贷纠纷，需由老张另行举证钱款用于公司经营，而非支持“买卖合同货款”主张。

看着老张的无奈，我感慨万千：这张轻飘飘的“借条”，让30多万货款瞬间失去了法律盔甲。

二、借条≠欠条，一字之差失万金

为什么一张“借条”就让老张陷入被动？关键在于法院对证据性质的认定：

• 借条的核心是借贷关系——需证明款项交付、借款合意
• 欠条的核心是基础法律关系——如买卖、承揽等合同事实

老张的案件中，签借条的行为让王某成功将“货款债务”偷换为“个人借款”。如果当初签的是注明“XX批次材料货款”的欠条，配合送货单、对账记录，老张几乎必胜无疑。

在许昌法院办理同类案件时，常看到债权人忽视证据细节——以为只要有对方签字就能高枕无忧，最终在质证环节被对方律师一击即溃。

三、血泪教训：盲目签借条等于自毁长城

为什么债务人总诱导签借条？司法实践中有三重致命风险：

1. 案由错误：以“借贷纠纷”立案需先证明借款事实，而非“货款纠纷”直接举证供货事实
2. 举证责任转移：签借条后，债权人反而需自证是“名为借贷实为买卖”
3. 责任主体混淆：实际采购方是公司，借条署名个人可导致追索对象错误

曾代理浙江义乌商户追讨长葛某商贸公司80万欠款。对方财务在催款函上签“借款”字样，险些让公司债务变成个人债务。幸亏及时补充了采购合同、增值税票证锁死关联性，否则这笔巨款可能血本无归。

四、给长葛生意人的避险指南

从我经手的百余件货款纠纷中，提炼出关键避险策略：

▲ 必须签署书面合同
即使是老客户，也应注明产品名称、数量、单价（许昌中院（2022）豫10民终1395号判例强调书面合同效力）

▲ 用欠条而非借条
正文写清：“尚欠XX公司XX年XX月XX日货款XX元”，落款处载明债务人公司全称

▲ 建立完整证据链
送货单要求签收人写全名+职务，对账单每季度加盖公章确认

去年协助长葛某陶瓷厂完善流程后，客户拖欠款时直接依据对账单申请支付令，15天内收回57万欠款——完善的凭证体系才是真正的商战盔甲。

五、重要提醒：补救比预防难百倍

货款纠纷超过三年未主张可能败诉。曾遇到客户持五年前的“借条”起诉，对方当庭提出时效抗辩，百万债权化为泡影。建议每半年做一次证据保全：

1. 微信催款留存记录：“XX总，2023年3月的10万轴承款安排了吗？”
2. 快递发催款函（内附对账单）并保留签收回执
3. 通过企业邮箱发送债权确认函

若已错签借条，立即收集采购沟通记录、入库凭证、转账备注等佐证真实交易。上周刚协助客户通过银行流水备注“货款”字样推翻借条性质，法院最终支持了全部货款本息。

早在上月处理的一宗建材纠纷中，债务人手持“借条”气势汹汹，我方抛出22份送货视频及微信订货记录后，对方当庭撤回管辖权异议。维权的真正底气，永远来自严谨的证据思维和专业预判。

文章简介：货款变借款？长葛某老板30万欠款竟因一纸“借条”打水漂！买卖合同与借贷纠纷举证规则有何关键差异？如何避免债务人在文书上偷换概念？陈晓峰律师以亲办案例解析商业债权的致命陷阱，教你用法律工具筑牢生意护城河。

陈晓峰律师提醒：长葛企业主面临货款拖欠时，务必厘清法律凭证性质。我曾帮助多位客户通过重构证据链实现逆转胜诉，专业风控方案可致电 15188506266 获取针对性建议。